觀點直讀
金克拉：上門推銷要注意禮儀，給客戶留下良好的第一印象，這樣才會縮短與客戶之間的心理距離，贏得客戶的好感。
由於上門推銷可以麵對麵同客戶接觸，比電話銷售更直接，也比門店銷售更主動，因此這種方式被許多銷售員采用。金克拉在做銷售時，也經常上門去推銷產品。後來他在做培訓師時，常和學員們分享自己上門推銷的一些經驗。
敲門前要做好心理準備
金克拉建議，當你前往客戶的家拜訪時，如果你駕車而去，那麽最好將汽車停在距客戶家稍微遠點兒的地方，這樣你可以利用下車走到客戶家的這段時間調整一下自己的心情，或者整理一下自己的儀表；如果你乘坐公共交通工具去，要在敲門前給自己留幾分鍾時間，用來整理儀表、調整心情。需要特別注意的是敲門前手裏最好別拿任何有關銷售的資料，否則你很容易緊張。
自我介紹要簡單明了
當你站在客戶的麵前時，要表現得自然、放鬆，自我介紹要簡單明了。金克拉常常會這樣說：“您好，我叫金克拉，是廚房用品銷售員，這麽唐突拜訪，不知是否會打擾到您。”如果能加上一句讚美的話，效果會更好。例如，金克拉會一邊環顧客戶的房間，一邊問：“您的家真漂亮啊，在裝修上一定花了不少心思吧。”
個性化地說明產品的特性
金克拉建議，在做產品說明時最好不要拿出產品說明書照本宣科，而是要根據產品的特性，結合客戶的實際情況，做個性化的說明，其間最好能讓客戶參與進來，或討論，或比試，或體驗，這樣客戶的購買熱情會相對比較高。
有一點需要特別注意，你要對自己所銷售的產品非常有信心，而且展示時要謹慎小心，讓客戶感覺到產品在你心中很有價值。