觀點直讀
雷蒙·A.施萊辛斯基：有些時候，你無法在5分鍾內把你的故事說清楚，但是，隻要你要求別人給你5分鍾時間，他們就更有可能給你約見的機會。你走進大門並向他們描述一件完美的事物，即便這會持續半個小時甚至一個小時，他們一般都會讓你繼續下去。
常聽到一些銷售員抱怨：有些客戶很難約，約了很多次，總是說沒有時間。
客戶的這種反應，一般可分為兩種情況解讀：一些客戶對你的產品不感興趣，拿沒有時間當托辭；一些客戶可能有需求，但的確是工作比較忙，日程安排得比較滿，害怕你浪費他們的寶貴時間。由於大多數銷售員給客戶的印象是講起話來滔滔不絕，而且一旦接觸客戶，就會對客戶糾纏不休，所以客戶幹脆以沒有時間為由予以拒絕。
麵對這種情況，如果你退卻或放棄，很可能就錯過了簽單的機會。
那麽，該怎麽做才能爭取到與客戶見麵的機會，而且讓客戶聽完你的推銷呢？
隻要5分鍾
雷蒙·A.施萊辛斯基是這樣做的：在和客戶約拜訪時間時，他會明確請求客戶隻須給他5分鍾，保證1分鍾都不會多耽擱。
聽雷蒙·A.施萊辛斯基這麽說，客戶一般會答應與他見麵。
但是，5分鍾夠幹什麽呢？
的確，5分鍾是不足以說服客戶認購任何產品。但雷蒙·A.施萊辛斯基的理由是：通常你無法在5分鍾內把事說清楚，但隻要你要求別人給你5分鍾時間，他們就更有可能給你約見的機會。一旦你進了他們的門，就有了成功的可能。
通常，雷蒙·A.施萊辛斯基會先用5分鍾時間做一些簡單的介紹，然後看看時間說：“我和您約好的時間到了，謝謝，再見！”雷蒙·A.施萊辛斯基站起來假裝準備離去。“對了，還有一點問題需要給您解釋下。”突然想起有需要補充說明的事，於是又講了10分鍾。