觀點直讀
喬·吉拉德：公司的聲譽是強有力的賣點，它可以幫助你達成交易。
好公司可以為銷售助力
喬·吉拉德認為，在銷售過程中別忽略了自己的公司或生產產品的企業。
事實也是如此。
即便客戶不認識、不了解你，但是如果你的公司是IBM、奔馳、海爾、索尼等知名大型企業，他們也會下意識地把這些公司強大的品牌影響力以及良好的聲譽移植到你的身上，對你心生信任和敬意。如此，你和他們在接下來的溝通中就會少很多可能出現的障礙。
換句話說，好公司是銷售員強大的後盾。如果你所在的公司美名遠揚，那麽你在銷售中就會如虎添翼，更加順利。多數情況下，你可能代表的是一家名不見經傳的小公司，那該怎麽辦呢？短期來看，雖然公司的聲譽給不了你太大的幫助，但你也要盡可能地向客戶展示你的公司的優勢和特點。想想喬·吉拉德的“250定律”。到那時，會有越來越多的人知悉你的公司，而公司的聲譽也一定會成為你銷售的強大助力。
推銷公司也是在推銷自己
喬·吉拉德認為，不管你代表的公司規模有多大，你都是客戶與公司之間的聯絡人。
因此，你要將自己當成公司的喉舌，盡自己最大的努力把自己所服務的公司告知客戶，把它最大的優點推銷給你身邊的人，為提升公司的知名度和美譽度助力。
知名廣告人奧格威曾說過：“企業不宣傳，就像人在黑暗中向別人拋媚眼，就像一艘輪船在黑暗中航行。所以，企業需要整體的、外向的宣傳，也需要企業的員工對外推銷。”
從某種意義上講，你就是公司——客戶眼中的公司。
所以，當你在推銷公司時，其實也是在推銷自己。
題外鏈接
活動營銷
所謂活動營銷，是指企業通過介入重大的社會活動，或者整合有效的資源，策劃大型活動，從而迅速提升企業及其品牌的知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。