觀點直讀
馬裏奧·歐霍文：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。
不要為失敗尋找理由
在銷售中，失敗是不可避免的，關鍵在於你對待失敗的態度。有些銷售員把失敗看成是自己無能的象征，把失敗記錄看成是自己能力低下的證明，有這種態度才是失敗的真正根源。如果害怕失敗而不敢有所作為，那就是在一開始就放棄了任何成功的可能。
銷售員隻會麵臨兩種結局：不是成功就是失敗。但這並沒有什麽了不起，成功的道路上會麵臨無數個失敗。麵對失敗，保持信心，堅持不懈地幹下去，這樣失敗就會成為你最好的老師，成為取得成功的動力。
真正的銷售高手，無論是在哪個行業工作，最先著眼的不是物質方麵。在世界上最傑出的那些銷售員中，沒有一個是抱著在短時間內迅速發財的心態踏上這條職業道路的。
銷售大師馬裏奧·歐霍文剛開始也是一個普通人，隻不過是失敗的次數多了，最終成就了他過人的實力與能耐。正因為秉持積極的態度，才造就了他的傑出。
大師素描
馬裏奧·歐霍文
德國人，世界頂尖銷售大師，銷售谘詢培訓專家。曾連續三次獲得“世界冠軍推銷員”殊榮。
要為成功尋找方法
案例鏈接
馬裏奧·歐霍文在1972年的時候進入了一家企業。他的職務是業務管理部專員。頭銜好聽，但具體工作很辛苦。
這一點，老板一開始就讓馬裏奧·歐霍文震驚了。
一上班，老板把他叫到辦公室，交給他250份其他銷售員從來沒碰過的“死資料”，上麵是些看起來沒有多大價值的“無用客戶”的信息，說：“利用這些資料做出點成績來！幹我們這一行，如果沒有實際銷售經驗，我是不會放你去管理業務部門的！”
當時的馬裏奧·歐霍文對於如何去銷售沒什麽概念。