觀點直讀
喬·吉拉德：如果我賣車的數量超過任何人，那一定是因為我知道如何報出低價。
提到報價，或許很多銷售員會覺得很糾結：報高了，容易嚇跑客戶；報低了，自己沒錢賺。
但喬·吉拉德總是能報出讓客戶滿意而自己又能賺錢的合適的價格。
客戶之所以滿意，是因為喬·吉拉德的報價比客戶自己的報價低。通常情況下，為了比客戶的報價低，他會降低一點兒利潤，讓客戶把車開走。
喬·吉拉德之所以這樣做，不是沒有根據。他算過一筆賬：如果由於價格便宜，每天能夠多吸引一些客戶，會比隻有幾個客戶以高價買走多賺不少錢。
通常，喬·吉拉德是這樣做的：
當談到價格時，喬·吉拉德會告訴客戶說，他會比別家的報價低1000美元。然後他就讓客戶到別的經銷店去詢價。
當客戶詢價回來後，喬·吉拉德會先讓他們提供別家的價格，然後通過比較，給出低一些的價格。如果別的經銷店給的價高得離譜，那麽喬·吉拉德的承諾就兌現了，但大多數時候不會比吉拉德這兒高太多。這時，吉拉德的報價通常會比客戶從別處谘詢到的最低報價低50美元到100美元。
當客戶對喬·吉拉德說“當初說的是要低1000美元”的時候，吉拉德就會指出自己的車加裝了許多額外的配置，或者對客戶說：“您可真會買東西，這個報價已經是全市最低的了，我也隻能降這麽多了。”一般情況下，由於買到了自認為的便宜貨，客戶也就不會再較真了。
有時候，為了報出低價，喬·吉拉德會勸客戶減少一些不太必要的選裝配置，例如去掉空調，或者降低配置的規格，或者換個發動機功率小一些的車。
還有些時候，喬·吉拉德會用類似但成本低一些的車替代客戶在別處詢過價的車，這就要運用自己的專業經驗了。因為吉拉德知道即使是同一家廠商生產的一模一樣的兩款車，價格也會有所不同。這是由於各個型號、各種配置的車價格有差異，就連不同顏色的漆的價格也會不同。