個性品德是自然性影響力的重要組成部分。一個管理者責任感強，使命感強，全心全意為人民服務，不謀私利，公平待人，態度和藹，善於溝通協調人際關係，又具有鮮明的個性特征和高尚的道德品質，那麽他的威信肯定高，影響力肯定強。
管理者的個性和品德可以形成獨特的魅力。魅力最能捕捉公眾的想象力，凝聚公眾的戰鬥力，吸引公眾的注意力，鼓勵公眾為達到群體目標而努力奮鬥。
有的人把魅力誤解為個性的產物，其實魅力主要與管理者個人的品德、能力相關。加強道德修養，以德樹威，那麽管理者的影響力就會大大增加。
《孫子兵法》上寫道：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”意思是說作為一個管理者必須有以上５個方麵的素質，其中信占有重要位置。領導用人的一個重要原則是用人不疑，疑人不用。要用就要信任下級。再之，不僅要相信下級，更重要的是使下級相信你。取信於民才有權威，才有影響力。商鞅開始變法，秦國朝野上下無人相信。於是商鞅命令手下人在京城南門立一長木，並貼一告示：“有將此木攜至北門者，賞十金。”圍觀者甚眾，但沒有一個人相信商鞅的許諾會兌現，因此不去動這根不算重的木頭。第二天，商鞅命令手下人把告示改成“有將此木攜至北門者，賞五十金”。圍觀的人更多了，還是沒有人去扛這木頭。後來一遊手好閑者為出風頭把南門的木頭輕鬆地扛到北門。誰知剛放下木頭。商鞅就命令手下人把五十金恭恭敬敬地送到此人手中。這件事在整個京城很快傳開了。大家都知道，秦朝變法了，與過去不一樣了，朝廷說話算話了。從此以後，秦朝令必行、禁必止，國家治理得井井有條。“南門立木”這個故事告訴我們以信可樹威，可以塑造管理者的形象，可以迅速提高管理者的影響力。說到底，信仍屬於德的範疇，以信樹威是以德樹威的一個部分。