有一位女士，她的女兒從牛津大學畢業回國之後，在一家德國金融機構任職，每月數萬歐元薪水。這位女士非常自豪。麵對親朋好友時，她言必稱女兒的風光，語必道女兒的薪水。慢慢地，她發現親朋好友都在疏遠她，不願和她交往、聊天。她非常痛苦。女兒知道這種情況後，就極力勸導母親，說總誇自己的女兒，突出自家好，人家會有什麽感受，當然不會理你了。
女兒的話在情在理。在敘述自我時，要防止大談自己的得意之事，過分突出自己，切勿使其他人心理失衡，產生不快，以致影響了相互之間的關係。
得意之事少談，才會受人歡迎。完全不談得意之事是不現實的，但我們可以少談，或者先讓別人說，你再穿插自己的得意之事，這樣雙方心理才不會失去平衡，友誼也會更加深厚。
某公司承包了一項建築工程，預定於一個特定日期之前，在紐約建一幢龐大的辦公大廈。一切都照原定計劃進行得很順利。大廈接近完工階段，突然，負責供應大廈內部裝飾用銅器的承包商宣稱，他無法如期交貨。這樣的話，整幢大廈都不能如期交工，公司將承受巨額罰金。
長途電話、爭執、不愉快的會談，全都沒效果。於是麥克奉命前往紐約，當麵說服銅器承包商。他沒有直奔主題，而是先做了一番準備工作。
“你知道嗎？在布魯克林區，有你這個姓氏的，隻有你一個人。”麥克走進那家公司董事長的辦公室之後，立刻就這麽說。
董事長很吃驚：“不，我並不知道。”
“哦，”麥克說，“今天早上，我下了火車之後，就查閱電話簿找你的地址，在布魯克林的電話簿上，有你這個姓的，隻有你一人。”
“我一直不知道，”董事長說。他很有興趣地查閱電話簿，“嗯，這是一個很不平常的姓，”他驕傲地說，“我這個家族從荷蘭移居紐約，幾乎有二百年了。”一連好幾分鍾，他繼續說到他的家族及祖先。當他說完之後，麥克就恭維他擁有一家很大的工廠，麥克說他以前也拜訪過許多同一性質的工廠，但跟他這家工廠比起來就差得太多了。