◎提升營業額
對店長而言，經營終端就是為了創造更高的銷售業績和利潤。
首先必須從營業額著手，其次為毛利，然後是純利益。隻有依這三個階段循序漸進，才能圓滿地達到目標。
在使營業額達到理想目標的情況下，重點是提升門店的營業額。
門店營業額=顧客購買單價×購買客數
顧客數量是維持一家門店生命的首要因素，顧客購買單價是構成營業額的第二要素。在顧客單價提高時，營業額也會提高，但是會帶來客數減少的後遺症，所以店長在門店日常工作中要記錄和留存門店的數據信息，準確分析門店的變化，明確需要提高購買客數和購買單價的時間，以提高門店業績。
1.如何提高購買客數
購買客數=購買率×來店客數
如果購買率不變，要想提高購買客數，就需要靠增加來店客數提升業績。換句話講，就是讓門店吸引更多顧客進店。
富有感召力的店頭陳列，富有親和力的店頭服務，以及帥氣靚麗的店員形象是必不可少的。
如果來店顧客人數不變，就需要提高購買率。這需要門店加強對店員服務技巧的訓練，使其充分了解顧客的要求，深入把握商品內容，更好地把商品介紹給顧客，做好顧客的參謀，把握好終端銷售客戶的心理特征。
2.如何提高顧客購買單價
店長要加強員工對產品的熟悉度培訓，使銷售人員可以在銷售中針對顧客做連帶銷售，在顧客購買過程中多詢問、多關懷，主動介紹相關產品。
營業額是由顧客購買單價與購買人數相乘而得，一方或兩方增加時，營業額就會上升。但為了提高營業額與購買客數，需要策劃促銷活動，並配合大量進貨。但千萬要記得，不要貿然進貨及隨意提高購買單價，以避免出現客數減少、營業額降低的現象。不然，促銷計劃很容易半途而廢，甚至前功盡棄。數字是衡量門店利潤增加的標準，數字在促銷活動中的確可以表現出來，但是我們的目標在於日常銷售中就不斷地策劃促銷活動，從而使營業額增加。