觀點直讀
湯姆·霍普金斯：如果你想盡快拿到訂單，就必須給客戶一個他應該立即購買你產品的理由。如果你做不到這點，你的客戶就會延長他的決定時間。
案例鏈接
一次，湯姆·霍普金斯銷售一處海景房時看見一對夫婦在參觀房子。
“我是湯姆·霍普金斯。”湯姆·霍普金斯微笑著走到那對夫婦的麵前，伸出手說。
“我叫彼特，這是我太太露西。我們來海邊散步，順便進來看看。”那名男子答道。
“非常歡迎，我叫湯姆·霍普金斯，是這處房子的經紀人。”
“我們從西弗吉尼亞來度假。車子就停在門口。過一會兒我們就要回家了。”
“沒關係，你們隨便參觀。”湯姆·霍普金斯說著順手把一份資料遞給了彼特。
“這兒真的太美了！”露西望著大海說。
“我們該回去了，這是我的名片。”過了一會兒，彼特掏出了自己的名片遞給湯姆·霍普金斯。
湯姆·霍普金斯準備掏自己的名片時，他忽然停下手說：“我有一個好主意，我們可以到我的辦公室談談。非常近，我們隻需要幾分鍾就能到。你們出門向右，過了第一個紅綠燈……”
湯姆·霍普金斯邊說邊啟動了自己的車子，搖下車窗對那對夫婦說：“辦公室見！”
不等他們回答，湯姆·霍普金斯就開往自己的辦公室。
他的車子剛在辦公室門前停穩，那對夫婦的車就追了過來。
“這間房子上市多久了？”
在辦公室裏，彼特剛落座就問道。
“半年了，今天剛轉到我名下。房主現在降價出售，我想很快就會出手的。”湯姆·霍普金斯一副成竹在胸的樣子。
“我很喜歡海邊的房子，因為我們可以經常到海邊散步。”露西說。
“所以，你們早就想在海邊有個家了？”