觀點直讀
喬·吉拉德：如果可以選擇的話，一支球隊當然更願意在占有很多優勢的主場作戰。推銷也是一樣。
在體育賽事中，比賽雙方都更願意在自己的主場作戰。
任何一位體育人士都無法否認主場優勢的存在。主場優勢體現最明顯的運動非足球莫屬，在歐洲三大聯賽英超、西甲和意甲中，主隊勝率都在65%左右。在其他24個國家的40個足球聯賽中，主隊勝率為63%左右。
因此，通常賽事組委會為公平起見，在賽場選擇、安排上都煞費苦心。
喬·吉拉德認為推銷同樣也存在主場優勢。所以，你應當大膽地邀請客戶到你的辦公室去。
他說：“在你自己的辦公室裏，你必然占據更多的主動，擁有更多的控製權——你可以發號施令，允許或不允許其他人打斷你的話。”
“另外，你可以利用一些好的“道具”來達到促銷目的。譬如，你可以把辦公室的四壁當作自由發揮的廣告牌，有些話要是從自己嘴裏說出來就顯得有點狂妄自大，但是寫在牆上卻不會。所以，這種微妙的方法可以幫助我們向客戶傳達有用的信息。例如，牆上掛滿了你榮獲的各種獎章和一些登著你自己消息的報紙、雜誌以及和某些重要人士合拍的照片。這些“廣告”對推銷你自己有著特殊的效果。”
國際管理集團的創始人和負責人馬克·麥克馬解釋說：“在你自己的地盤上談判，會給對方一種‘入侵’的感覺，對方的潛意識中極可能存在或多或少的緊張情緒。如果你彬彬有禮，讓對方感到舒服放鬆的話，那他的緊張感就會大大減緩，而你也就贏得了他的信任——即使這時真正的談判還未開始！”
題外鏈接
辦公室以外的場所更有助於建立友誼和關係。你可以選擇在如下地點會見客戶或帶他們參加：