激勵、培訓、規劃，一個都不能少。作為一個有理想的管理人員，就要盡可能地滿足不同銷售人員在不同階段的需求，以此來促進員工的發展，同時員工的發展也帶來團隊自身的發展。
1．用好激勵這杆秤
激勵是最能激發人鬥誌的行為。一般情況下，激勵可以是有形的，也可以是無形的。針對於團隊自身的現實情況，可以分階段采取不同的激勵措施。對於以上三種類型的人員，在激勵上可以采取多種形式：
第一類：業務熟手。共有兩種類型，第一種是他們有自己的想法，希望有一個更好的平台來發揮自己的聰明才智。對他們的激勵可以有以下幾種形式：一是可以從職位上來體現，讓他們擔負更多的責任；二是從薪酬上體現，在保障固有收入的同時，加大與業績的掛鉤；三是給他們做好職業規劃，包括為他們爭取到更高級別的外派培訓等。第二種是把握更多業務資源的。這類人有很強的虛榮心，那麽就要給他們一定的尊重，為了讓他們發揮更大的作用，可以通過滿足他們的虛榮心來做到，比如對他們多進行表揚，可以給他們更多的高帽子，讓他們更多地參與團隊的發展規劃製定，如團隊選擇新產品時，可以單獨約他談，聽聽他的意見等，當然在一定程度上要限製他們這種情緒的發展。
第二類：新進業務人員。共有兩種類型，第一種是剛走進社會，業務經驗不足，對於這類人員在激勵上不需要太多，要多鼓勵他們；第二種是其他行業跳槽過來的，這類人員跳槽的原因一般有不滿原來公司的薪酬，不滿公司的領導，不滿工作環境等。那麽到了新的環境，他們肯定要先適應，之後才能談發展。在實物激勵上不易過多，但要多給他們機會。
第三類：拉幫結派的。他們雖然有些危險，但可以從發展的角度來對待，比如單獨為他們成立一個產品事業部，讓他們的小團隊來運作，但在這個過程中要加強治理，防止出現他們真的另立山頭，那就損失大了。不過在利益上要做適當的調整，讓他們有主人翁意識，甚至采取合作的方式，風險團隊擔當，利益共享。