物聯網傳感器技術轉向應用的故事
在我國政府大力推動物聯網產業發展的政策刺激下，與物聯網相關的技術研究得到了大力扶持，其中就包括了傳感器元件和集成係統的開發。我國很多高校、科研機構的相關專業研究團隊紛紛加入該領域的技術研發行列。
××團隊是某大學工業控製專業的一個研究隊伍。在物聯網產業發展的趨勢下，他們也加大了研究力度，並且憑借原有的專業基礎獲得了一定數量的國家資金支持，這使得該團隊有條件改進他們的傳感器技術。
然而，由於從事傳感器技術研究的單位眾多（這還不包括由於近年來我國加大引進海外專業人才的力度後，例如千人計劃的實施，導致具有國際背景的研究隊伍的加入），該團隊發現：他們的研究成果在物聯網領域很難進入前沿群體的行列，他們研製的傳感器未來能夠在物聯網產業中獲得訂單的可能性十分有限。這種情況讓他們倍感糾結，是繼續埋頭苦幹，爭取趕上領先者；還是幹脆放棄，另行探索研究與發展方向？
在一個關於高新技術產業化過程中商業模式創新問題的專題會議中，××團隊負責人劉高陽教授聽取了關於高新技術企業商業模式構建的有關問題的報告，雖然沒有完全搞懂主講人的意思，但他有一個極其深刻的觸動點，那就是“技術本身隻是道具”。道具的市場價值除了本身的特殊功能和性能以外，還依賴於劇本，也就是顧客問題解決方案的設計，而顧客問題解決方案又是建立在明確的顧客價值主張基礎上的。
劉教授意識到，他的團隊過去完全忽視了這個以前在他心目中“相當虛無縹緲的東西”（核心服務對象及其痛點）。這個認識讓他相當興奮。他總是模模糊糊地覺得，自己快要把握到某個東西，而這個東西有可能使團隊徹底擺脫目前的尷尬境地！