盈利獲取板塊要解決的核心問題是：“將來我們向誰收錢、收什麽錢？”在構建這個板塊之前，我們首先需要明確兩件事情：
第一件事情是：一家企業的盈利來源並不是一旦確定就一成不變的。很多企業，尤其是傳統製造企業，一旦確定核心產品之後，就認為盈利來源也隨之而定且難以改變。事實上，盈利來源是可以改變的，即使一家企業的產品或服務的內容性質沒有變化，盈利來源仍然可以有新的選擇和定位。
第二件事情是：盈利來源板塊是由若幹部分組成的，絕不僅僅包括產品定價決策問題。因此，盈利來源板塊的構建和創新，涉及對若幹問題的聯動設計或調整。
總體布局路線
從本質上講，盈利獲取板塊的活動就是圍繞交易而展開的。這裏的“交易”就是企業提供的收割物與收割對象提供的貨幣二者之間的交換行為。每一次交換的實現都意味著企業獲得一次業績流入。而板塊布局的目標，就是找到流量巨大且穩定的“泉眼”。找到這個“泉眼”的過程是由以下幾個特定的定位環節組成的（如圖5-1所示）。
收割對象定位
1．兩類對象：單邊市場與雙（多）邊市場
盈利來源設計首先是從收割對象的選擇定位開始的。所謂收割對象，是指企業未來將要對這類人或機構，根據某個名目（也就是提供某種東西），來收取費用。顯然，收割對象就是傳統意義上的作為企業衣食父母的顧客。
結合顧客問題解決方案板塊的構建分析可以看到，傳統意義上的顧客，是服務對象和收割對象的統一。
問題在於，在越來越多的情況下，二者是分離的，至少是局部分離的。因此，即使企業家或創業者明確了服務對象，也並不意味著他們就已經完成了對收割對象的定位。