如何做定位，第一個辦法是要做行業的代名詞。大家知道Jeep企業主要是生產吉普車的，但是後來Jeep成了越野車的代名詞，所以這個公司的定位就是行業代名詞，它不做小汽車，不做大客車，是專做越野車的。
比如可口可樂，最早是沒有可樂這個產品的，後來喝的人多了就把可樂變成了產品係列。現在有些山寨產品，就是想打行業代名詞的主意。有個產品叫口可可樂，包裝和可口可樂完全一樣；我有次買了一瓶雪碧，結果仔細一看不是雪碧，而是雷碧。
如果大家想到這個行業第一個會想到你，那你的企業的價值就大。當你成為某一個行業的代名詞的時候，銷量數據就在那兒擺著呢。比如西裝品牌非常多，雅戈爾在推廣商務男裝的時候，就不停地宣傳自己的市場占有量有多大。
但是行業代名詞並不是一下子就能做到的，需要一個過程。四川有一家企業叫威特龍，是做消防工具器材的，我和威特龍的老板在新加坡在一起待了六七天，經過反複分析，我們認為，這個行業現在還沒有老大。所以，我們給四川威特龍做了以下定位。
四川威特龍，消防工具器材提供商，定位為“消防係統工程管理專家”，目標是成為行業代名詞，終端定位為“雲端消防”，宣傳語為“人類不應再有災難，但人類需要威特龍”。
什麽叫雲端消防？也就是說，我這邊一失火那邊就知道了，趕快來救。雲端消防在國外是已經實現的。
企業要成為行業代名詞，這是我們的願望，我們非常希望企業能夠在某一個方麵或者是某一個領域當中，成為一個行業的代名詞。其實有很多機會。比如美容產業，美容產業企業有很多，什麽都要做的話是做不大的，但是你成為行業代名詞之後，就能把全國的消費點弄過來。比如中國餐飲行業這麽大，每個地方你都會想到一個飯店的名字，這個名字有可能現在管理不怎麽樣，卻有久遠的曆史。但這些企業如果不及時抓住機會，它們的代名詞地位就會迅速被別的企業代替。