基於宣傳營銷的產品設計是一種智慧，是一個企業家一定要掌握的東西。但是很多企業家沒有經過係統的訓練，所以有好產品也賣不掉，這是很可惜的。我們先來說說營銷的客戶。
我們把客戶分為三種：第一種叫沙灘客戶，第二種叫貝殼客戶，第三種叫珍珠客戶。什麽是沙灘客戶？是指消費公司初級產品，是公司建立的第一客戶群體。沙灘客戶雖然多，但隻有少數的人會購買，大部分人的購買力是低的。但是企業沒有屬於自己的沙灘，就沒有沙灘客戶，更不會有VIP客戶。所以你會發現，現在世界級企業都在建立自己的沙灘。你有沙灘嗎？如果你沒有沙灘，要迅速建立你的沙灘，以便建立你的沙灘客戶。
你要學會建立沙灘客戶，也要學會建立貝殼客戶，建立珍珠客戶。什麽叫貝殼客戶？優質的沙灘客戶具有更高的消費需求與消費支付能力，所以公司要將更後端產品交付給貝殼客戶。什麽叫珍珠客戶？就是指優秀的貝殼客戶，有全麵的合作戰略及產品消費意向，是公司最核心產品資源的服務者。
前文講到，一個江蘇的大姐要買我的課，我沒有讓她買，因為她是沙灘客戶，還沒有到珍珠客戶。所以，我不能跟她要200萬元做谘詢。她可以買我的書，可以買我的工具，但是不用跟我的班、買我的課。
我通過書籍的銷售、微課的銷售，建立了一群沙灘客戶。然後我從沙灘裏挖貝殼，再在從貝殼裏找珍珠，層層篩選，最後我們公司的業務就給了沙灘，給了貝殼，給了珍珠。
企業家在任何時候都要建立屬於自己的沙灘。你想建沙灘嗎？
一個企業在經營過程中的第一階段，先建一個較大規模的沙灘。比如洗車，洗車也賺不了多少錢，真正賺錢的是美容、美工、改裝、貼膜、維修等，但是如果別人不去你家洗車，就不知道你家的品質。也就是說，如果別人沒有消費你的前端產品，就不知道你的後端產品。隻有品味了、感受了你的前端產品，才會去體驗你的後端產品。所以，建沙灘要抓住任何一個銷售前端產品的機會。