什麽叫方案式產品設計？假如公司沒有前端和後端產品，隻有一套工程怎麽辦？
北京有家公司是做環境汙染改造的，比如垃圾一經改造就變成了好東西。在未來十年，我們國家的環境產業發展空間很大，因為河流汙染嚴重，空氣汙染嚴重，農村很多地方到處都是垃圾。現在外國人發明了一種PM2.5鼻腔過濾器，就是戴上之後，呼吸的時候能把髒東西先過濾了，北京的交警已經開始試用這種過濾器了。
上海的黃浦江中發現了很多死豬，但水質檢驗是合格的。美國一個小夥子在一個水庫裏尿了尿，水利局局長卻讓人把水庫抽幹了。為什麽要抽幹？他說下遊的老百姓喝這裏的水，一想這裏麵有尿會覺得惡心，所以就抽幹了。這麽一對比就會知道我們國家的環保力度還有待提高，環保產業的市場潛力非常大。
剛提到的這家北京公司，它的宣傳資料是這樣的：技術團隊包含了什麽，公司技術團隊的照片，公司的資質，公司的社會責任，公司的企業優勢，都給哪些企業做過服務，客戶見證，處理的技術是什麽……
這樣的宣傳資料看著是比較華麗的，但是有問題，也許它的問題在你的企業中也有。那麽，怎麽解決這些問題呢？
任何企業的宣傳資料都要有三個詞：相信、清楚、值得。
一家公司應該把證明自己是好公司的資料放到最前麵，要把銷售方案放在前邊。很多公司把銷售方案做到文件當中，讓人想和它們合作，但是卻不知道怎麽去操作。
我見過太多公司不會賣東西，雖然它們的東西非常好。其實，通過對宣傳資料的調整，可以讓人1分鍾就知道自己是不是要和你合作。比如說我準備在我們公司做一個空氣改造係統，也就是循環改造，我到網上查找相關企業，結果沒有辦法選擇，因為沒有人給我提供方案，都是需要另外聯係的。這就過濾掉了99%的顧客，因為有人看了之後可能沒再跟你聯係，如果你直接提供了方案，對方可能就直接電話成交了。