企業可以通過科學有效的分配機製，讓員工發揮出最佳的潛能，為企業創造更大的價值。激勵的方法很多，薪酬可以說是一種最重要的、最易運用的方法，有效的薪酬激勵可以使員工拚命完成企業工作目標，甚至超額完成目標。為了比較全麵、係統地采用薪酬激勵方式，需要對企業的財務情況進行梳理，使用清晰的核算方式確定成本計算對象、成本項目，最後開設明細賬，清晰企業的利潤空間，采取不同的激勵方式對企業的高管進行激活。
這一章的重點是如何分錢。每年我都會去很多家企業做調研，發現很多企業的薪酬製度是有問題的，主要表現在以下幾個方麵。
首先，指導思想有問題。很多企業並不知道應該怎樣設計一套科學合理的薪酬體係，都是憑感覺設計的。
其次，平衡有問題。很多企業並不知道在不同的發展階段，哪個階段應該薪酬高，哪個階段應該薪酬低。
再次，計算標準有問題。薪酬體係設計到底用什麽來做參照物，評價標準是什麽，晉職和降級標準是什麽，這些問題搞不清楚，必然會出問題。
有一次，我在鄭州上課。當天晚上有四五位老總跟我談薪酬問題。其中有三位老總是因為在跟別人談合作的過程中沒有說清楚薪酬，導致後來出現了很大問題。
作為企業操盤手，要在充分了解企業薪酬管理現狀的基礎上，確定薪酬分配的依據和原則，合理分配薪酬。