連鎖超市不能用股份分紅，最好的辦法是超產獎分紅。門店部分也可以由營業額來分紅。
超市企業類型的第一個特征是重投資，也就是說，做超市連鎖企業的投資就不是十幾萬元了，肯定需要幾百萬元，甚至上千萬元。所以一般不會有股權激勵，但會有分紅。第二個特征是商業模式比較清晰，店長更多是一個政策執行角色。超市的管理者基本原則是“超產獎製”。像超市、服裝商場、五金商場都屬於這個類型。
超產獎分紅具體分為以下幾步：
第一步，先把門店分為A級店、B級店、C級店。
比如做藥店的，如果藥店開在小區門口，收益就相對比較好，往外挪100米，就影響巨大。所以公司第一步一定要給店分級別，根據幾個重要指標來分級別。店麵評估指標如下：
·消費群距離。
·經營麵積。
·區域的消費群體消費能力。
·開店的時間累計。
不同的店的收益不一樣，至少要分3個級別進行評估。依據級別出台一個政策。
第二步，規定A級店的月利潤在80萬元以上，B級店為50萬元，C級店為30萬元。店的大小不一樣，同樣是店長可能掙的錢也不一樣多，所以要有超產獎。
第三步，每月利潤減去利潤目標，獲得分紅利潤，然後按分紅利潤進行利益分配。虧損時不減，虧損不累計至下一個季度。
“虧損不累計至下一季度”，意思是說如果這個月虧了10萬元，下個月又賺了10萬元，你告訴店長說正好扯平，還是沒賺錢，所以就不分紅了。這樣的做法肯定是不行的。一定不能把上個季度的虧損放到下個季度，一定要按考核周期嚴格執行。如果是按季度分紅，上半年虧200萬元就虧了，下半年賺了50萬元，也還是要分紅的，這個責任公司必須承擔。
分攤費用是依實際發生的費用來平攤，因為門店有大小，分的比例就需要有係數。比如這個月花了1萬元，每個門店可能會有不同的分配係數，比如A店係數為1，B店係數為0.7，C店係數為0.4。另外，新事業部和老事業部也要有不同的係數。