PK的第一要素：氛圍
第一個階段，PK主導人是董事長，因為沒有人有權力去調動他。
第二個階段，PK一般為單一指標，便於考核。
第三個階段，PK從業績完成單位向綜合完成單位過渡。PK可以先從營銷部門開始，最後到服務部門、生產部門等。PK不是一個部門的事，整個企業要全方位參與到PK中來。
第四個階段，同級人進行PK，比如子公司老總PK子公司老總，業務員PK業務員。
第五個階段，可以進行公眾PK，也可以進行多對一的PK。
第六個階段，財務中心有權要求提供財務證據，也就是說，企業的具體業績進賬，要有財務證明。PK的統計部門為財務中心，如果有造假數據或隱瞞數據的現象，均取消涉及的單位或個人的周期提成，有分紅的取消分紅，有提成的取消提成。比如，有的團體或個人，感覺這個月PK不過別人了，這個月的業績等下個月再報上來，造成一個月內沒有業績或者業績很少，這樣會影響公司的正常運營。所以遇到這種情況，如果被財務總監發現就取消他們下個月的參與資格。
PK的第二個要素：規則
一個月的時間太短，沒有成效，最好是兩個月為一個PK周期。規定PK金額的上下限，如下限2000元，上限20000元。在PK的規則中，有兩個指標。
第一是單一指標，如銷售額、合同額、生產量、客戶數、工程數等。比如營銷人員的PK、子公司總經理的PK都可以用銷售額作為指標。
第二是綜合競爭力，如子公司總經理的綜合競爭力核算形式可以采用積分製。比如第一個指標是銷售額減去20萬元，業績每多出1萬元積1分，如果銷售額為19萬元那就是0分；第二個指標可以是前端產品的銷售數，銷售一個為1分，還有台數、量數、噸數等計量單位；第三個指標為達到業績20萬元/月，每月積10分；第四個指標為資金周轉情況，每多周轉1萬元積2分。