恩是溫和、獎勵；威是嚴格、責備。身為一個管理者，恩與威我們必須配合運用。
“令之以文，其以武”這是孫子《行軍篇》的精髓，通俗一點說，即領導者應文武兼施，恩威並用，不失人情，又不失威嚴，讓下屬心悅誠服。孫子在這裏所倡導的“文”、“武”之道，活用於現代企業，就是“狼性管理”與“水性管理”的有效結合。通俗一點說，即管人之事既可以借製度、紀律、處罰等強製手段進行硬性管理，亦可通過教育、感化、激勵等手段進行柔性管理。
在這裏，製度是剛性的，製度麵前人人平等，天子犯法亦應與庶民同罪。對待製度，每個人都要遵循“火爐效應”，誰隨便去觸碰，都要被“燙手”。
相對應地，我們的領導手法應該是柔性的，尤其是在員工被“火爐效應”懲罰以後，應及時做好撫慰工作，即打一巴掌揉三揉。巴掌要狠，揉得更要舒服，將“無情的製度”與“有情的管理”相結合，在一剛一柔之間**好你的團隊。在這方麵，明成祖朱棣做得就很到位，大家不妨一起去學習一下。
明太祖當年治理南方地區，雖有武功以定天下，文德以化遠人和四海一定，以德化為本的思想，做了許多文治的工作，但晚年失之於急躁，如在鄂西急於廢土司，留下了不少問題。成祖朱棣即位後，在首重北邊的前提下，也解決了一些南方的治理問題。
沐氏鎮雲南，開始於洪武時沐英、沐春父子。沐春死後，其弟沐晟繼續鎮守雲南。沐晟與封在昆明的岷王不和，成祖了解此矛盾後，徙封了岷王。沐晟請加兵討車裏（雲南南部以景洪為中心的大片地方），成祖多次下敕文責沐晟政事煩擾，號令紛更，要求沐晟懷柔車裏，不可輕易興兵，注意雲南民族地區的安定。
洪武時期，由於貴州的水西女土官奢香向往中原文化和太祖對貴州的招撫政策得當，奢香“開赤水之道，通龍場之驛”，貴州與外界的聯係加強。成祖即位後，命熟悉貴州情況的大將鎮遠侯顧成守貴州。因顧成是一介武夫，成祖一再告誡他不可窮兵黷武，喜功好事，而應該老成持重，順情而治。後因貴州思州、思南二田姓土司互相仇殺，禁之不止，成祖乃密令顧成攜精幹將校潛入，將二田姓土司擒拿，貴州改土歸流的條件成熟。於是在永樂十一年（1413年）設置了貴州布政司，從此貴州作為一個省區成為明朝的組成部分。