在向客戶銷售之前，你需要做很多準備工作，其中一個最重要的工作就是要想清楚怎樣才能做好產品的演示。產品演示體現的是銷售員的綜合能力，需要銷售員在客戶麵前靈活熟練地使用自己的產品，突出產品的優勢，並配以簡潔明了的語言。如果演示失敗，產品的形象會在客戶心中一落千丈，而一旦成功，產品的銷量渠道就會越來越寬。
做好產品演示，需要銷售員思路清晰、語調和諧、有條不紊，當然最重要的還是手法嫻熟。那些優秀的銷售員都具有高超的演技和解說能力，在產品演示方麵做得非常成功。
有的銷售員抱怨說：“我已經快磨破嘴皮子了，可客戶就是不動心。”問題出在哪兒呢？你要明白，你是在向客戶銷售產品而不是炫耀口才，為什麽不向客戶演示一下你的產品呢？如果客戶對產品產生了興趣，他自然就會購買的。
通用公司幾年來一直想把教室黑板的照明設備銷售給一所小學。可聯係了無數次，說了無數的好話均無結果。這時一名銷售員出了一個主意，使問題迎刃而解。
他拿了根細鋼棍出現在教室黑板前，兩手各持鋼棍的端部，說：“先生們，你們看我用力彎這根鋼棍，我不用力它就又直了。但如果我用的力超過了這根鋼棍能承受的最大範圍，它就會斷。同樣，孩子們的眼睛就像這彎曲的鋼棍，如果超過了孩子們所能承受的最大限度，視力就會受到無法恢複的損壞，那將是花多少錢也無法彌補的了。”
所有的人都在認真地聽著他的介紹，似乎產生了一點興趣。
他繼續說道：“我們先安裝上這種設備，讓大家來感受一下這種亮度，和以前相比眼睛是不是感覺舒服很多……”
在場的人都體驗到了這個設備的效果。
演說結束後，他就接到了一大批訂單。