“6個月後再來找我”，或者任何語意不明的“過些時候再來找我”的真正意思並不真的是叫你6個月後再來，這隻是比較有禮貌的拒絕方式。但銷售員仍需探詢客戶的心意並找出客戶真正的拒絕原因：
（1）客戶不喜歡你或是你代表的公司。
（2）客戶認為你的產品沒什麽大的價值。
（3）客戶不滿意產品的售後服務。
（4）客戶認為你的產品價格太高。
（5）客戶沒有決定權。
（6）客戶沒有購買能力。
如果這些就是客戶拒絕的理由，銷售員應該做以下這些事情：
1.曉之以理
告訴他6個月之間會發生很多意想不到的事情，6個月後會有很多變化，現在購買才是明智之舉。
有一位壽險銷售員為一位醫生設計了一份十分完善的壽險計劃。醫生很喜歡它，但是他說還得考慮一下。在麵談結束時，他對銷售員說：
“在6個月後就是我的生日，那時候我一定會買。因此，在這6個月內，讓我好好想一想。”
此時夜已深了，這時醫生恰好接到一通電話，必須外出去看病人。壽險銷售員凝視著他，說道：
“您說您有6個月的時聞，我認為您連6分鍾的時間都沒有。剛才您接了電話而需外出看病，也許是您最後的一次；您是個大夫，您所經曆的情況，應該比許多其他的人更清楚才對。”
就這樣，該銷售員很快地促成了這份交易。
有的客戶也許會說：“現在我沒有現金，無法購買。過幾個月你再來吧。”你可以這樣回答他：
“我並不是請您馬上就買下，同時我也不急著要現金，隻希望您能暫時試試這個產品，隻要您付少許的訂金，餘下的錢可以辦理分期付款。”
2.分析優劣
一次，銷售員小張去見一位客戶，該客戶曾與他們的公司做過一次生意，是一個非常謹慎的人，在與小張的交談中，他總是猶豫不決，認為現在購買還為時尚早。