無論是打折的產品，還是性價比很高的產品，隻要報出了價格，客戶都會嫌貴。這就是每一個銷售員常常遇到的問題，也是最令他們頭疼的問題。
當銷售員和客戶談到價格問題時，最明智的做法就是先把總金額細分，當每一份細小的金額都有自己的對應價值時，客戶就會接受這個價格。
“這套房子的價格基本上值l00多萬元，但是它的產權期限是70年，這樣算來您一年才花l萬多元就可以享受高檔的公寓套房了。如果你每年居住期為12個月，一個月就還不到1000元，這樣一算，比您租房合適多了，您說是不？”
打價格戰，也是打心理戰。同樣的價格，不同的報價方式，客戶就會做出不同的反應。所以，抓住客戶的心理，合理、巧妙地為客戶做價格細分，這樣才能成功。
一位壽險銷售員在小區推銷兒童保險，媽媽們都前來詢問保險的繳費情況，銷售員未加思索，脫口而出：“每年交1萬元買20份，一直到您的孩子年滿l8周歲為止。”
話音剛落，已經“人去屋空”。麵對每年l萬元的保險費，媽媽們都望而卻步了。但是如果我們換一種說法呢？
幾天之後，那位銷售員又來到這棟住宅樓，這次他高興地對每位媽媽說：“告訴你們一個好消息，現在我們兒童保險業務出台了新政策，每天隻需幾元錢，就可以為孩子們上一份保險。”很多媽媽一聽都圍了上來。
“怎麽會有這麽便宜的保險呢？”
銷售員解釋道：“我們公司，大家都知道，是正規的大型保險公司。為了照顧兒童，公司重新修改了兒童保險政策。每天兩元，到孩子年滿l8周歲為止。每天為孩子省兩元錢不難吧？”
聽完銷售員的介紹，媽媽們紛紛爭相購買。
兩種解說方式，兩種不同的結果。
把大錢說成小錢，把高額分解成低價，並且告訴客戶可以從中得到好處，客戶心中的成交壁壘自然就不攻而破了。