（一）一把鉗子打造出第一品牌
提起曆經百年的國際大品牌，相信做過營銷的人都能一口氣說出幾十個。但是，要說在過去20年裏，哪個土生土長的中國品牌能夠從無到有、從弱到強，不僅開辟出與傳統品牌抗衡的新領域，還成功引領了新的消費潮流，這樣的品牌恐怕還要仔細尋找一番。
“貓王”正是這樣一個品牌。貓王家具的創立者白劍鋒，如今已是中國家具行業叱吒風雲的人物，然而誰也想不到，現在的中國鋼木家具第一品牌，竟然是19年前白劍鋒靠著一把鉗子一手打造出來的。
（二）白手起家，借力發展
20世紀90年代，對中國商人而言是一個前所未有的商業大啟蒙時代。那個時候，中國誕生了一大批白手起家的企業家，如今他們大多數已經憑著過人的膽識和勇氣，創立了卓有成就的各個品牌，而白劍鋒與其一手打造的貓王家具正在此列。
1991年，白劍鋒帶領幾位鉗工師傅，在山西太原成立了以“熊貓”為注冊商標的家具公司。初創時期，公司隻有幾個工人——包括他自己，每天的工作就是用鉗子加工製作一些非常初級的產品，直接賣給幾乎所有生活用品的唯一銷售渠道——百貨公司。隨著業務的不斷增長，白劍鋒逐漸意識到，如果隻是加工初級的產品賣給別人，就違背了自己創業的初衷。充滿抱負的他想創造自己的品牌。正當這個中原漢子躊躇滿誌地尋找出路時，又遇到了另一個問題：當時北京剛剛舉辦完亞運會，以吉祥物熊貓命名的公司遍地都是，如何才能讓人們記住我的家具產品？白劍鋒決心從重新注冊商標開始打造自己品牌。最終，白劍鋒把“熊貓”換成了“貓王”，理由很簡單：他想讓熊貓走上模特式的“貓步”——既穩健、又時尚，在眾多家具產品中，開辟一片鋼木品類的天地。