不斷創新，不斷進取，在競爭中獲得“先行者優勢”，是很多企業為建立並保持其競爭優勢而努力追求的目標，在世界範圍內得到了絕大多數企業的認可和重視。但是也有人說，“第一”在中國往往不靈，發明某產品的企業通常並不能成為行業中的領導，甚至會成為“蹚地雷”的犧牲品。是不是“先行者優勢”在中國這樣一個尚未規範的市場環境中真的不適用呢？
在回答這個問題之前，先讓我們回顧一下市場細分的結論，在目標市場的選擇過程中，大企業選擇大市場，小企業選擇小市場。之所以形成這種局麵，是由於企業的資源有限，其成敗取決於市場機會與企業實力是否平衡、是否匹配。也就是說，企業不僅要有發現新市場機會的能力，還要有分析市場、分析機會的能力。因為目標市場的選擇決定了參與什麽行業、與誰競爭、本企業的市場定位如何等。
一個新產品問世之後一旦市場前景看好，總會招來一些競爭者試圖分享這塊“大餅”，這種現象是很難避免的，隻是時間早晚而已。這種市場狀況稱為“初級競爭”，也就是說，競爭對手不多，廠家實力還都不強。在這種情況下，有三條路可走。
第一條路是企業在推出產品時已經策劃好在試驗期結束後，如果沒有大的偏差就迅速擴大規模、增強實力，以強大的攻勢占據“第一”的寶座，推動市場迅速進入壟斷競爭的狀況，這是最理想的結果。很多企業正是借助風險投資的力量來完成這個使命，這在互聯網和高科技領域裏非常普遍。
如果最初的幾家企業沒能迅速形成壟斷競爭的格局，產品缺乏技術壁壘或政策壁壘，而市場前景依然看好，就會走到第二條路上去，即越來越多的企業加入競爭的行列，市場從初級競爭過渡到無序競爭的階段，隨之而來的是價格大戰和廣告大戰，市場進入混亂狀態。經過相當長時間的拚殺，多數弱小的企業被淘汰出局，市場進入完全競爭的階段，隻剩下一批大型的企業參與競爭，這些企業誰也吃不掉誰，市場進入僵持階段，中國的家電市場基本上就屬於這一類。