發起進攻戰的一方通常需要具備6∶1的相對優勢才有把握成功，這是因為正麵衝突時，進攻一方“犧牲”會很大，特別是當防守一方占據有利地形時。那麽，對於一些實力不如防守方的“進攻者”來說，不可能形成6∶1的相對優勢，是否就一定沒有製勝的機會呢？其實不然，上述原則是一般情況下的普遍現象，其目的是提醒“進攻者”不打無準備之戰，在知己知彼的前提下作出理性的決策，然後再發起進攻。那麽如何才能實現“以小博大”、“以弱勝強”，並取得“戰爭”的最後勝利呢？關鍵是要找出進攻的“突破口”，也就是防守方“優勢之中的弱點”，令對手無法反擊。我們不妨通過下麵的案例來說明這個問題。
“立邦漆”在亞洲很多國家都是塗料領域的第一品牌，隨著小康階層和中產階層的大量湧現，裝修市場自然越來越大。立邦漆以其優良的產品、高檔的定位和準確的價值訴求贏得了市場，成為同行業中的龍頭老大，令競爭者隻能望塵莫及、很難超越。一句“處處放光彩”，體現了平和親切的老大風範，與其他行業喜歡稱王稱霸的企業形成了鮮明的對照。大家隻要看一下立邦漆的宣傳小冊子就不難發現，立邦漆種類齊全、多姿多彩，產品覆蓋了幾乎所有的品類和應用，真可以說是無所不有，可以滿足各種消費者的不同需求。這是立邦漆的優勢，但是這個優勢也是立邦漆的弱點，因為要維持100多種不同顏色和品類的產品，因此在滿足不同消費者需求的同時，也付出了巨大的代價，產生了一定的負麵影響。
由於立邦漆種類繁多，要充分發揮立邦漆的優勢，就意味著廠家和經銷商都要保持較大的庫存，使所有產品應有盡有；另外並非所有的產品都有很好的銷路，有的產品暢銷，有的產品滯銷，旱澇不勻；再者由於庫存量大，經銷商占壓資金較多，從而導致廠家的財務成本高，導致代理商的“門檻”提高。