（一）未來一年的新產品銷售計劃與銷售指標分解
有了一個好的產品，還需要作出精密的銷售計劃，要求按照不同的銷售渠道、不同的地域進行劃分。如果按照銷售渠道來劃分，就要明確各個銷售渠道的指標，以及設置這些指標背後的道理，不能是拍腦袋得出的數據，要有依據和計算公式，即這樣的指標分解基於什麽。如果按照地域來劃分，就要明確每個大區的銷售指標，根據不同大區的經濟狀況、消費者特征、市場成熟度等多方麵因素，作出合理的分解，千萬不要平均分配，或者按照各個大區的GDP去推算，必須基於目標客戶數量、不同客戶的消費量等因素去計算。
銷售指標分解到人以後，就要求每個銷售人員製訂完成任務計劃，比如從哪裏開始，接下來的幾個月先做什麽、後做什麽，以哪個地方、哪類客戶作為突破口，選擇哪些客戶作為樣板客戶，使之成為可供其他客戶參觀的樣板工程（範例）等。有了總的實施計劃綱要，每個人就可以根據自己的情況和時間安排去製訂詳細的實施計劃，既有一定的自由度，又便於上級領導監督與檢查。除此之外，還要考慮銷售人員和渠道人員的培訓，即教會他們如何銷售、如何與客戶溝通、甚至如何“賣思想”，目的是提高銷售人員的成功率，進而提升士氣。
（二）未來一年的資源分配計劃
根據銷售指標確定未來一年的資源分配計劃，落實人、財、物三大方麵的資源，這就是我常說的根據目標去配置資源。指標高的部門配套資源就多；指標低的部門配套資源就少，一切由各個部門自己選擇，千萬不要從上往下壓，硬性安排。要讓大家自己去搶，因為一旦他們知道了指標與配套資源的關係、與各個部門地位的關係，就會主動提高自己部門的指標。如果不將指標與配套資源掛鉤，每個人、每個部門都會本能地希望指標低一點、資源多一點，這是很正常的思維。管理層運用利益驅動的辦法來激勵員工是一條非常有效的途徑。