產品適銷對路的關鍵是比競爭對手更能滿足用戶的需求。而如何滿足用戶的需求可以從兩個方麵入手：一是有清晰的目標客戶群概念；二是產品要有獨到的差異化價值。
首先，我們分析一下不同消費群體的特征。籠統地按照收入水平講，用戶可以分為三大類：第一類是富裕階層，他們是豪華類產品和奢侈類產品的主流消費群；第二類是中產階級，他們是中高檔產品的主流消費群體；第三類是溫飽階層，他們是中低檔廉價產品的主流消費群體。由於這三個消費群體的消費動機、消費模式和消費地點均不相同，甚至差別巨大，所以一個企業很難用同樣的產品來同時滿足這三類消費群體的需求。可以說一個企業在市場細分之後，一定會明確其目標客戶群（可以選擇多個目標消費群體，也可以跨越三類客戶），然後根據目標客戶群的特點來決定是跟著別人走還是走自己的路。
在一般情況下，如果企業選擇的是豪華類產品和奢侈類產品，就應當從鎖定特定市場的角度去營造競爭優勢，不求數量求質量，不求銷量求利潤，這是豪華類產品和奢侈類產品領域的遊戲規則，盡管市場規模不大，但是利潤率極高，品牌形象非常好，有輻射效應。如果企業選擇的是中高檔產品，以中產階級為目標，則需要從產品差異化的角度入手去營造競爭優勢，追求個性與特色，“有所為、有所不為”，放棄掉一些市場而集中精力做重點市場，有時甚至要放棄規模較大的一些市場，避開正麵衝突，苦心經營自己的小天地，不被與自己專長不匹配的市場機會所**。如果企業選擇的是中低檔產品，以溫飽型消費者為目標客戶，就應當從成本領先的角度去營造競爭優勢，如規模經濟效益，廉價的原材料，廉價的勞動力，出色的生產製造體係，暢通的零售渠道等，這種情況下產品差異性很小，進入壁壘也低，用戶對價格非常敏感，由於競爭對手多，很難避免廣告戰和價格戰，所以必須在成本控製上下工夫，方能站穩腳跟。