經常會聽到這樣的觀點：“第一”在國外很靈，在中國不成。比如中國第一個做彩電的企業，第一個做VCD機的企業，第一個做手機的企業，這些企業後來都被淘汰出局，均未成為這個領域的“生力軍”，更談不上行業上的“龍頭老大”。有些產品還沒有被市場廣泛接受，就早早地被淘汰出局，眼看著別的企業利用自己的發明賺大錢，自己卻成了“蹚地雷”的犧牲品，根本談不上什麽先行者優勢。那麽這種現象是偶然的還是必然的，有沒有辦法避免它的發生？企業應當追求創新還是等別人發明之後再設法仿製？先行者優勢體現在哪些方麵？我們不妨從兩個不同的角度分析一下原因，也許對大家有些啟示。
讓我們回顧一下有關市場競爭四階段的概念。第一階段是初級競爭，大多數廠家實力還不強，競爭者也不多；第二階段是無序競爭，廠家實力依然不強，但競爭者大大增加；第三階段是完全競爭，經過淘汰，剩下的都是實力強的廠家，同時競爭者數量依然較多；第四階段是壟斷競爭，經過艱苦的拚搏，絕大多數企業被淘汰，每個細分市場僅剩下三至五家有實力的企業，競爭進入穩態。通常說來，一個產品剛剛問世時，可能僅有極少數廠家參與競爭，如果發明產品的企業在推出產品之前並未考慮好如何盡快從初級競爭階段過渡到壟斷競爭階段，也沒有采取相應的措施保護自己，就必然會導致沒有戰略的隨機經營。如果運氣好，可以賺幾年錢；如果運氣不好，市場很快被跟隨者侵占，當然有些是合法的競爭，有些是假冒偽劣產品，但是最終結局都是導致先行者血本無歸，令很多企業寒心，對創新逐漸失去興趣，似乎企業的興衰完全是聽天由命，企業控製不了。
要解決這個問題有兩條路可走，但是無論走哪條路都必須有一個明確的經營戰略和市場戰略，有一整套實施方案，絕對不能“跟著感覺走”。