首頁 不戰而勝:以小博大的競爭戰略

§第四節從中國製造到中國創造有捷徑嗎?

中國製造的低廉價格是靠過度透支我們賴以生存的環境換來的,是靠透支廣大農民工的利益換來的,這種不計代價的經營和粗放式的管理模式已經到了盡頭,我們不能再沿著這條老路走下去了。

源自美國的金融危機逐步演變成了全球性的經濟危機,在中國受影響最大的就是珠三角出口導向的加工型企業,很多企業倒閉關門,很多企業被迫減產、放假,出現了改革開放以來少有的蕭條。在突如其來的危機麵前,企業的領導者開始思考企業轉型的問題,開始考慮如何從“外銷型企業”轉變為“內銷型企業”,盡管現在這樣做已經遲了,有點“亡羊補牢”的意味,但是事後清醒總比一直糊塗下去要好得多。

那麽,轉型從哪裏入手?加工製造型的企業麵臨的機遇和挑戰分別是什麽?對於有眼光的企業家來說,機遇總是大於挑戰,因為絕大多數人都不明白這個道理,即使少數人明白了,也未必會采取行動,所以真正采取行動的企業必將成為未來市場上的佼佼者。對於那些加工製造型的企業來說,不妨從以下幾個方麵入手實現轉型。

(一)戰略思維:從OEM到ODM

在戰略層麵要轉型,企業就不能停留在加工製造OEM這個層次,盡管這樣做最省事,不用管市場,不用管設計,不用管銷售,不用管服務,正是因為“四不管”,才使中國企業逐漸喪失了對市場的敏感度和掌控能力,“墮落”成了一個“加工廠”,一個現代化的車間。可以說中國企業必須認識到OEM隻是企業發展的第一步,第二步就是從OEM到ODM,提高企業的產品設計能力,而要提高產品設計能力,就必然涉及企業的市場營銷能力,即對市場的把握,對客戶需求的理解,對競爭格局的掌控,這是所有產品創新的基礎。在這方麵,富士康走出了一條非常成功的道路:首先,它們的生產能力世界一流,生產工藝世界一流,所以像蘋果這樣的頂級品牌隻有富士康能代工,其他企業想仿造都沒有可能;其次,它們不是簡單地代工,而是不斷往上遊轉移,為越來越多的品牌企業設計產品,從OEM轉型到ODM,具備產品創新能力和配套設計能力;再者,隨著富士康產能的不斷擴大,它們的話語權在不斷提高,與上遊供應商和委托加工企業討價還價的資本也越來越多。