在中國，有一個非常有趣的現象，叫低價中標。現在很多企業或政府采購時都采用公開招標的方式，盡管公開招標並沒錯，但是低價中標就有問題了。核心問題是很多人不想承擔責任，就采用一刀切的方式，這樣做不得罪人。因為是最低價買來的，你挑不出我的毛病來。而低價中標是一種不負責任的做法，導致了中國企業的惡性競爭和惡性循環。我的很多客戶，都向我提出這樣的抱怨：我在這個行業裏邊，是兢兢業業認真做的，但是當我們參加投標的時候，客戶采用低價中標，而最後中標的產品很多是用“假冒偽劣”的原材料做的，我怎麽可能競爭得過他們呢？這時候企業若想奪標，隻能選擇跟他們一樣，用不合格的原材料。但是從道義上、心理上，難以接受，因為看不起那樣的企業。那樣做從長久來看，也是損害消費者利益的。但是如果不這樣做，很多標都拿不到，企業處在這種兩難境地，有的迫不得已選擇了同流合汙。
低價中標是一個非常不合理的標準，而這個卻成為我們現在很多企業采購的基本原則。你如果沒買最便宜的，老板就會罵你。而跨國公司在這方麵，有一套非常科學的係統，我們拿過來用不就完了嗎？跨國公司評價產品有個六字法則，英文的六個字母TQRDEC。T是技術，衡量一個供應商好壞，首先看他的技術是否先進，是否代表了未來的發展趨勢。企業不能用過期的東西，因為過期的東西會讓企業的競爭力下降。第二個是Q，質量。一定要用高品質的原材料。第三個是R，響應時間。我給你發了一個申請，要詢價，要樣品，你半天不理我。響應時間太慢，對我來說是一個不確定性。因為不知道你什麽時候給我發貨，這會影響我的生產。第四個是D，交貨期，也就是說你是不是每次都能按照你承諾的時間交貨。第五個方麵就是環保，也就是E。企業不能為了降低成本而破壞環境，也不能從破壞環境的企業進貨，這樣才能夠形成一個良性的循環，才能給我們留下一個可以賴以生存的環境。那麽最後一個呢，是C，也就是成本。