很多企業都喜歡參與主流市場、主流產品的競爭，即某市場或某產品暢銷之後，再加入競爭的行列，推出相同或類似的產品。改革開放30多年來在各行各業中上演了一輪又一輪的重複建設和惡性競爭，前麵我們已經分析過產生這種現象的原因，現在我們從另外一個角度來探討解決這個問題的辦法。我們事先要聲明的是：並非所有的企業都不應當做主流產品，隻是要有一定的前提條件，也可以說有一個遊戲規則必須遵循。
先看一下什麽樣的企業適合走“戰爭”之路。如果一個企業具有後發製人的能力，當然可以采用產品跟蹤戰術，做成熟的市場和產品，這樣既節省了做市場調研的時間和資金，也避免了“趟地雷”的風險。一般情況下，這種企業擅長做無差異產品，並利用自身的品牌優勢、銷售渠道優勢或服務網絡優勢以及規模經濟效益打天下，走的是“戰爭之路”，目標是成為主流市場上壟斷競爭者當中的一員。走這條路要做好充分的思想準備，打價格戰、打廣告戰、打用戶爭奪戰。當然這條路的突出特點是市場規模大、企業效益不穩定，生存與發展的關鍵是看企業是否具有長期的成本優勢和出色的管理能力，在微利環境中發展。
再來看一下什麽樣的企業適合走“和平”之路。如果一個企業不具備上述能力，就要權衡利弊，千萬不要“跟風”，更不能貿然進入主流市場，否則一旦主流市場出現供大於求的局部飽和狀態，往往會陷入兩難的境地：不降價用戶會跑掉，降價企業會死掉。很多人問我遇到這樣的情況企業該怎麽辦，可以說違背市場經濟遊戲規則而導致的這種狀況是無藥可救的。中小企業最忌諱的就是參與主流市場的競爭，與大企業正麵衝突，生產無差異產品。那麽，中小企業應當怎麽做呢？答案是走產品差異化戰略，通過對目標市場的深入了解，生產有特色的產品，並集中精力提高產品的針對性，使產品和服務更貼近目標用戶，不求大，不求全，而是在“恰當”和“貼切”上下工夫，從而避開主流市場的殘酷競爭，走“和平之路”。這條路盡管市場規模有限，但是企業的效益相對說來要穩定得多。