管理之要：在合作夥伴麵前，充分表現你的誠意，用語言、行動去打動對方，使對方與你的行動協調一致，為達到成功的彼岸而真誠合作。
在建立利益共同體時，為了爭取到滿意的必需的合作夥伴，你還必須充分表現出你的誠意，用語言、行動去打動對方，使對方與你的行動協調一致，為達到成功的彼岸而真誠合作。怎樣表現出自己的誠意呢？一次談判不成，再來一次，兩次不成，還有第三次。同時，還要注意用友誼、關懷、往來等方式去感染對方。在這一方麵，日本公司領導者的所為堪稱楷模。
日本幹電池製造業的先驅——崗田梯藏，在沒有任何參考規範的情況下，他和太太一起經過千辛萬苦，製造出了幹電池。此後，他與經營自行車燈、汽車照明燈的鬆下幸之助有生意上的來往。
1927年，鬆下向崗田提出了一個令人吃驚的要求：白送1萬隻幹電池，而且是新型的。當時，鬆下的“炮彈型照明燈”換代，設計了“角型國際照明燈”。對鬆下的照明燈換代要求，崗田爽快地答應了。可他萬萬也沒有料到，鬆下又問：“是不是可以請您免費供給我1萬隻幹電池呢？”老板娘更是驚訝萬分，瞪著鬆下，仿佛是看到了怪物。
鬆下對自己的要求作出了解釋：新型的角型照明燈前途很好，與其一個個慢慢地賣，不如備齊1萬隻樣品，廣泛散發，所以提出了那樣的要求。
聽了鬆下的解釋，崗田還以為鬆下在胡鬧。鬆下進一步解釋說：我自己對我的做法非常自信，對於您的1萬隻免費電池，我將以年銷20萬隻來回報。
崗田有些動心了，但對能否賣出20萬隻有些懷疑。鬆下說，若賣不到這個數字，免費的1萬隻電池貨款照付不誤。崗田被鬆下的熱忱與執著打動了，最終答應了鬆下的要求。