京東公司把商品自營、不賣假貨看作是核心競爭力，這與一般電子商務企業隻提供平台是有本質不同的。這樣的產品渠道在有利於維護自身品牌的同時，無疑也蘊含著極大的信譽風險。
京東公司的產品渠道很有優勢。早在2001年，它就成為中國最大的電子產品代理商，而眾所周知，電子商品最容易滯銷；奇怪的是，京東商品的滯銷率卻一直遠遠低於同行。對此，劉強東認為主要得益於以下兩點。
一是京東公司堅持不賣水貨、假貨，好東西總能留得下來。
二是京東公司有一套優選法，即在眾多電子產品中要“把99%的產品撤退，留下1%的產品。以什麽為標準呢？就是把真正有競爭力的1%留下來，把沒有競爭力的產品全部刪掉”。
與許多同行剛開業時產品種類非常齊全不同，京東公司開業時隻有98個品種，但個個具有競爭力。就是通過這種方式，京東擁有了良好的客戶基礎，這一風格一直保留了下來。後來每當開辟新的供貨渠道時，京東公司都要深入了解，深入考察產品渠道及其品質，而不是隻考慮能不能賺錢。
這樣的策略，使得京東公司的商品質量非常具有號召力。再加上低價策略，就勢必會對實體店構成猛烈衝擊。媒體鋪天蓋地地報道說京東公司擾亂了市場價格秩序，引起許多供應商擔憂，於是紛紛放棄與京東公司的合作。一時間，京東公司就像過街老鼠一樣人人喊打。
但這並沒有動搖京東公司的既定方針。一段時間過去後，京東公司的耳旁清靜多了。一方麵，這表明它並沒有擾亂市場秩序；另一方麵，它通過型號差別化（許多型號直供京東商城專賣）來與實體商店進行差異化競爭，價格再低也不至於影響實體店銷售，以此來調整與供貨商的關係。更重要的是，京東公司的低價策略使得它的銷量上去了；銷售量上了規模，也就擁有了與供應商談判的餘地，誰也不敢輕易放棄這塊市場。[1]