§超高性價比

當其他手機同行幾乎都靠銷售賺錢時，唯獨小米手機把銷售利潤空間壓縮為零。小米公司通過營銷模式、商業模式、競爭策略創新，利用超高性價比贏得發燒友，借助發燒友壯大市場。

超高性價比是小米公司取得成功的關鍵因素之一。小米進軍手機行業時，該行業正處於低潮，專業人士普遍看衰手機市場。可是沒想到，小米手機的預訂卻異常火爆，供不應求。2011年12月18日，首輪10萬部備貨3小時內一售而空；2012年1月4日，第二輪10萬部備貨又在三個半小時內一搶而光；2012年1月11日，第三輪開放直接引發搶購熱潮，八個半小時內售出30萬部，次日停止預定時，50萬部手機已全部售罄。這種火爆程度背後的原因之一，就是小米手機的超高性價比。

當其他手機生產商幾乎都是靠銷售賺錢時，唯獨小米手機背道而馳，把價格壓到最低、把配置做到最高，目的就是不希望在銷售上賺差價，而是要盡可能多地擴大用戶規模。

雷軍認為，隻要有超出用戶預期的產品和服務，用戶自然會口耳相傳。於是，小米公司為了能把代碼做得好一些、產品質量更好一些，每個員工都不惜加班加點、追求極致，先把規模做大再說。

這樣的思路在互聯網企業中並不少見，正所謂“留得青山在，不怕沒柴燒”。隻要你擁有足夠多的用戶，就不用擔心盈利問題，隻是盈利時間早晚的差別。從穀歌公司免費開發Android係統、亞馬遜公司虧本銷售Kindlefire，其實都是出自同樣的考慮。

小米公司賣小米手機，既是自有品牌，又有自己提供的係統服務，這樣培育起來的用戶隊伍就非常有價值。

在小米公司生產手機之前，市場上頂級配置的手機價格在4000～6000元。可是小米公司推出的手機在配置超過市場主流手機的同時，其價格卻低至1999元，這就極大地凸出了其性價比，讓所有人都感到震撼。