想必大家在上中學時，都參加過期中、期末考試吧。那個時候，你的學習方法更接近於以下哪一種呢？
● 從頭到尾按順序學習考試範圍內的所有內容。
● 集中精力學習考試中極有可能出現的考點。
追求完美的我曾是前者。
“因為不知道會出現哪些考題”“一定要把所有內容都過一遍”，否則就會擔心有所遺漏。出於對努力的慣性和對舍棄的恐懼，考試之前務必要全麵學習考試範圍內的所有知識。如果不全力以赴學習所有內容就無法安心。
但其實後者才是時效主義者的做法，懂得有的放矢，收放自如。既然目的是在考試中取得好成績，那麽就預測哪些知識最有可能出現在考題中，明確優先級，從而有重點地學習。
這隻是以考試為例在討論哪種學習方法更有效，對於中長期的學習成果，在此姑且不做討論。但是，正所謂魚和熊掌不可兼得，無論是人生還是職場，一旦想要把自己想做的事、應該做的事全部做好或者全部做完，最終隻會兩手皆空，很難在有限的時間內收獲成果。
?重點在於把注意力集中在影響力大的工作上
不知大家是否聽說過二八定律（帕累托法則）。這個定律是說，80%的結果都是由20%的原因造成的。根據我觀察多個銷售團隊的經驗，我認為“20%的關鍵客戶帶來80%的利潤”適用於多個行業。
但是，完美主義者卻認為“20%的關鍵客戶和其他客戶都很重要”，會以同樣的人力、物力圍繞所有客戶開展銷售活動。最終，隻會忙於一些體量微小的訂單。
而時效主義者，就會集中精力維係20%的關鍵客戶。同時，把時間花在開拓那些有可能進入前20%的客戶，在有限的時間裏獲取體量龐大的訂單。
需要澄清的一點是，我並沒有對80%的客戶有任何的輕視。我想強調的是，如果不能有重點地行動，就會丟掉大訂單，無法拿出成果。專注於影響力大的工作，並不局限於營銷，它與所有工作的高效化都息息相關。