談到購買理由的時候，我們還會經常犯一個錯誤，這個常見誤區就是把購買理由建立在了品類價值之上。
比如說，我們要賣一個包子，不能說這是一個肉包子，它的購買理由不是肉包子，肉包子是它的品類價值。因為當我們跟別人競爭的時候，我們是在品類當中進行競爭的，旁邊也有人在賣肉包子。甚至我們也不能說，我們賣的肉包子好吃，因為好吃是無法確切定義的，味道是眾口難調的。
那我們可以說什麽呢？我們可以說我們賣的包子肥肉和瘦肉比是4︰6，於是，它的購買理由是肥肉和瘦肉比為4︰6。這個時候就變成一個品種價值了，而且它會讓購買者自己得出一個結論，這個包子一定非常好吃。當然，我們也可以說我們賣的包子隻用裏脊肉做餡，購買者也會得出一個結論，我們賣的包子非常好吃。我們還可以說我們賣的包子的購買理由是絕不用冷凍肉，隻用新鮮肉。購買者也會得出一個結論，我們賣的包子非常好吃。這是我們的品種價值。
購買理由要表達出品種價值，而不能建立在品類價值上麵。
此外，還有一個常見誤區：找到購買理由之後，我們妄圖用購買理由說服消費者。
其實，我們並不需要說服消費者，我們之前說到，購買理由被表達出來後，它會喚醒母體執行人的母體活動，購買者的所有注意力，都會凝聚在購買理由這一個點上。這個時候我們並不是要去說服他，雖然他是希望考察我們的購買理由是否成立，但是我們要知道，這個時候我們隻需要羅列證據來打動他，讓他相信這個購買理由成立。
比方說，我們要賣一個感冒藥，消費者在購買感冒藥之前，他非常希望知道，這個感冒藥的療效好不好，治感冒快不快。我們有沒有辦法向他證明，我們賣的感冒藥療效是好的？沒有。我們永遠沒有辦法在他吃這個藥之前向他證明，這個感冒藥效果好不好。