產品就是購買理由

產品就是購買理由本身，就是購買理由這樣一句話的實物體現。而我們賣的就是這句話，消費者體驗到的也是這句話，隻不過他是通過體驗實物的形式來體驗這句話的。

我們要記住產品就是購買理由，產品是喚醒母體活動的道具，喚醒的方式是通過超級詞組，消費者購買的不是產品，而是購買理由。消費者可以通過小藥片的形式體驗到收鼻涕就是快的效果，這個購買理由。

再比如，當消費者買一部手機的時候，他買的不是那堆零件，不是那個屏幕，因為他根本看不見那堆零件。他購買的是購買理由，這個購買理由可能是說，上網速度特別快，或者拍照3000萬像素，或者15分鍾充滿電。

消費者是不深究購買理由背後的東西的，他隻需要購買理由。

產品研發是為了滿足購買理由，這是技術部門的事情，技術部門一定能滿足這個購買理由。

消費者購買的是這個購買理由，當這個購買理由得到驗證的時候，消費者就會認同這個手機品牌，以後就會繼續購買這個品牌。但當他發現購買理由是15分鍾充滿電，結果1小時都沒有充滿電，那麽他就再也不會用這個品牌的手機，即使這個品牌手機的相機有3000萬像素。因為消費者買的是15分鍾充滿電，而非3000萬像素。

因此，產品是為滿足購買理由而存在的。

當我們向購買者介紹一個產品的時候，我們跟他介紹的就是購買理由。而當消費者發現產品與購買理由不相符的時候，產品就沒有了生命。