同時，購買理由也是不斷演化的，尋找購買理由要研究產品的演化和競爭對手。一旦購買理由打動了購買者，他所有的注意力都會凝聚在這個購買理由上。所以購買理由一定是單純的，而不是複合的。
我們之前說文化母體在循環當中，在這個循環過程當中母體本身也在演化。商品也是一樣，它的購買理由能夠持續滿足文化母體要求，這個商品就可以持續暢銷，這個品類就可以一直活下去。月餅完美地滿足了中秋節這個文化母體，所以月餅的品類一直堅強地生存了下來，但這個品類內部，依然在不停地演變。當這個母體當中產生了新行為的時候，這個母體當中就產生了新儀式。
比方說，隨著時代的發展，月餅不僅滿足一家人團圓分食儀式的需求，又產生了中秋節送禮的需求，這個產品就開始演變。當一家人團圓需要月餅的時候，這月餅是用薄薄的紙包起來的；當很多人買月餅送長輩、送親戚朋友的時候，月餅就發生了迭代演化，原有的薄薄一張紙的包裝就變成了精美的大紙盒。產品開始演進，不隻是五仁蓮蓉了，連魚翅鮑魚都鑽進去了。新的購買理由出現：這是非常體麵的禮品，這是高貴的禮品。在新的購買理由的支持下，月餅盒變得越來越貴重，但到最終拆開所有的盒子，月餅還在發揮它最原始的功能，就是用於一家人分食。因此，我們講購買理由是在不斷演化的，要研究產品的演化和競爭對手。