一旦你選擇了一個購買理由，馬上要對它充滿信心，因為購買者在閱讀文案之前，已經認同購買理由，所以文案隻需要證明購買理由。請注意，我們這裏證明的目標是打動而不是說服。這裏更重要的是說，文案是附生於購買理由的，當我們提出一個購買理由，每個字必須緊緊圍繞這個購買理由。
當消費者看到了購買理由，這個時刻，他們隻關心這一件事情，那就是這個購買理由。所以文案的本質就是羅列證據，而且是快速羅列證據，快速羅列購買理由的證據。消費者之所以願意跟你繼續溝通，是因為他認同這個購買理由，對這個購買理由產生興趣，願意為這個購買理由掏錢。這時還要跟他說別的嗎？不要。你隻需要迅速地向他證明購買理由，所有的文案都是證據，直到最後一句下達購買指令。
因此，在《藏地密碼》的文案中，由於我們的購買理由是“一部關於西藏的百科全書式小說”，所以文案裏麵根本沒有講這個故事，而是講了背景：從公元838年，西藏滅佛開始，然後講到了二戰時期希特勒派人進藏，接著一句話帶過，故事由此展開。
故事並不重要，現在看這個文案的人，他要了解這到底是不是一部關於西藏的百科全書式小說。文案就是迅速地羅列證據，來證明這個購買理由，這是一本關於西藏的百科全書式小說，證明的方式是打動而不是說服。
一切文案是以購買理由為起點，始終圍繞購買理由展開。在展開文案的不同排布區域見縫插針地重複購買理由，不要怕囉唆，因為溝通有損耗，重複得越多，給讀者留下的印象越深。
文案就是圍繞購買理由跳鋼管舞（永遠不要離開購買理由這根鋼管）。永遠記得購買者在閱讀文案之前，已經認同了這個購買理由，所以我們決不提供更多購買理由。此外，羅列的證據要生動、強勢、誇張，有感染力。