營銷就是傳播購買理由，這是營銷的本質。我們不提倡追熱點，也不提倡博點擊率，而是要找到母體，回到母體，通過一句購買理由去激活消費者所攜帶的母體。在所有時間所有地方隻傳播一句話——購買理由，或者說購買理由的最小碎片。
傳播過程當中也是一樣，所有的營銷活動都圍繞著文化母體、超級詞組和購買理由而展開，因為購買理由觸發購買，營銷的目標就是觸發購買。有購買理由的營銷能夠觸發購買，沒有購買理由的營銷不能觸發購買；我們經常看到滿世界刷屏的營銷推廣最終以產品滯銷收場，就是因為推廣沒有傳播購買理由。而產品就是購買理由，產品的一生都是購買理由，在產品的整個生命周期裏麵，營銷都是在傳播購買理由。
當我們走在大街上，看到一棟建築上麵寫著“漢庭酒店”時，它的購買理由是什麽呢？如果它傳播過，以前傳播的或許就是經濟型酒店，便宜的酒店。
但是我們改造了這個產品，把這個產品變成了“愛幹淨，住漢庭”。這六個字，是對購買理由的徹底改變，有了這六個字以後，這個產品就已經不再是漢庭酒店了，而是“愛幹淨，住漢庭”酒店。還是那棟樓，還是處在那個地方，還是那些人，還是那些床，但它已經不再是原來那個產品了。這是一個新的產品，叫“愛幹淨，住漢庭”，圍繞這個新的購買理由，漢庭徹底革新並提升了酒店的服務體驗。
營銷就是傳播購買理由，我們一切的傳播，都圍繞著“愛幹淨，住漢庭”這個購買理由。當我們建立了新的購買理由之後，我們便樹立了新的產品標準，這家企業的運轉模式也會隨之發生轉變，它將致力於提供一個幹淨的產品，一個更幹淨的產品。
我們還會看到，“愛幹淨，住漢庭”是一句來自母體的購買理由，超級詞根是“愛幹淨”。當一個人看到街上一排經濟型酒店的時候，其中有一家說“愛幹淨，住漢庭”，這便馬上會觸發他的母體行為，他立刻就會覺得自己是一個愛幹淨的人，會住一家幹淨的酒店。