針對包裝和產品的關係，我們再講一個非常古老的故事，叫作“買櫝還珠”。
為什麽會有買櫝還珠這樣的故事？消費者買的這個“櫝”就是包裝，裏麵的“珠”按說很值錢了，可為什麽要還“珠”呢？因為購買理由在包裝上，更值錢的是包裝，而包裝所包裹的東西，也就是裏麵的產品，是可以演化更替的。
我們之前提到，產品是為包裝服務的，當包裝建立起了它的購買理由和價值之後，裏麵的產品是可以不斷演化的。
比如，今天的福特汽車，製造的已經不是T型車了，變成了電動車，但是包裝和LOGO（商標）還在，依然傳達購買理由：可靠而便宜的汽車。它的名稱還在，購買理由還在，品牌係統還在，構成產品的所有要素卻都已經更換了。
再舉一個例子，如果可口可樂不是裝在紅色罐子裏，不是裝在S形的瓶子裏，還會有人買嗎？可口可樂公司曾說，哪怕一夜之間燒掉它全世界的工廠，第二天它還可以原地複活，並且依然是一個偉大的品牌。這句話是對的。
但另一方麵，如果說不允許它使用紅色的罐子和S形瓶身，哪怕工廠還在，這家公司也會頃刻間倒閉。即使它繼續生產褐色的甜水，但失去了包裝的它便無法生存。因為包裝是購買理由的載體，沒有這個載體，就無法傳達購買理由，商品就無法被銷售。這就是包裝的重要性。
我們之前講產品就是購買理由，包裝就是放大購買理由，營銷就是傳播購買理由，文案就是證明購買理由。而購買理由是來自文化母體的，文化母體為購買理由提供源源不斷的能量和生命力。
當我們在研發一個產品或者推廣一個品牌的時候，我們要知道我們所有的工作，是圍繞購買理由而展開的，一切都是為購買理由服務的，而且我們要確定購買理由一定是來自文化母體的。從第一步開始，找到文化母體，並做到準確地描述文化母體，找出文化母體的超級詞組，找出文化母體的傳統文化符號。