從文化母體入手，第一步是定母體，我們用母體五要素準確描述母體，這時你腦袋裏會出現一個虛擬購買者，他就是母體執行人。他有名有姓，母體中有一個可以拍照的瞬間，這時你看得見他的目的，理解他需要什麽價值，我們圍繞這個價值寫出購買理由，圍繞購買理由去做產品。之後，我們才進入第三個環節——改造超級符號。大家記住，不是創作超級符號，而是改造超級符號，因為超級符號從來就不是我們發明的，從來就不是一個新東西。超級符號是找出來的、改出來的，不是想出來的。它也不允許是一個新東西，它必須是基於守舊、基於母體，尋找一個傳統符號，把它改造成為一個能夠放大購買理由的超級符號。
文化母體的原理是星體運行，星體運行決定了文化母體的循環往複。那麽超級符號背後是基於什麽原理？人類是符號動物，一切都可以用符號表達。這張圖片被稱為人類曆史上第一件藝術品，它有多少年曆史呢？有三百萬到四百萬年曆史。我們為什麽說他是人類，以及為什麽說這是人類第一件藝術品？大家看到這個石頭的時候，除了石頭還能看到什麽？一張人臉。有沒有人長這個樣子？沒有，這是一個人臉的符號。也就是說，這個時候的人類已經能夠識別符號，他已經能夠從河灘上無數的鵝卵石當中看出這一塊的獨特性，這塊鵝卵石不一樣，它有意義，這塊石頭上麵有三個孔，其實跟人長得不一樣，但我們都能從裏麵看出一張人臉，因為我們都懂得從自然界中識別符號。動物是不行的，隻有人類才有提取符號的功能。這個時候他也不是在創作符號，這個符號是現成的，隻是把它從河灘當中識別出來了，識別的同時、符號產生的同時產生了意義。
這時，意義還沒有用詞語來生成，還沒有用句式來構成，但這個意義在混沌當中就使得他把這塊石頭從河灘上撿起來，搬運到幾十公裏之外的山洞，搬運的過程就是藝術品創作的過程。他在叢林裏尋找食物的同時，看到了一個符號，三個孔的石頭，他冒著生命危險把它搬回到家，做這件事情的目的僅是為了這個符號的意義。從這個藝術作品開始或者更早之前，人類就進入了符號的時代，人類就一直在為符號奔波，我們做的一切都是為了獲得符號的意義，人類也就成了人類。你今天看這本書是為了獲取符號意義，什麽是符號意義？錢、知識、成長，這一切都是用符號來標識的。符號釋放的意義非常複雜，例如，穿衣服不僅是為了遮羞保暖，還表達著社會地位或者個性，職業……你選擇一件衣服時，獲取的是它的符號意義。