在產品研發時，首先要確認我們的產品寄生到哪個母體中，要用一句話對母體進行準確描述。你的產品選擇的文化母體一旦被準確描述出來，你就可以清晰看到那個選擇產品的人。那如何尋找母體，準確描述母體？按照母體五要素生搬硬套。
母體五要素：一個真實的人名，一個真實的場景，一個特定的狀態，一個超級詞根，一個可以按下快門的瞬間。
第一，一個真實的人名。大家要知道母體執行人是一個真實的人，你看不見他，不知道高矮胖瘦，不知道男女，不知道年齡大小，不知道他的一切，但是你知道他是一個真實的人。你要知道我們賣出去的任何一樣產品，是真的有一個人在貨架前把它買走了。那麽為了讓大家意識到真的有這個人，所以你要取一個真的名字，我們就叫他徐小冬，這就是一個真實的人名，隻是我不認識他，但是我知道有這個人存在。
第二，一個真實的場景。早上8:00，地鐵口出來的場景：徐小冬早上8:00從地鐵口出來。
第三，一個特定的狀態。這個特定的狀態是什麽？饑腸轆轆，還沒吃早餐。我也能把它想象出來：徐小冬早上8:00從地鐵口出來，他還沒吃早餐，還很餓。這是第三點，饑腸轆轆的狀態。
第四，一個超級詞根。徐小冬早上8:00饑腸轆轆地從地鐵口出來，想“吃早餐”。在描述母體的時候，一定要把超級詞根嵌進去。母體描述和超級詞根不可割裂。
第五，一個可以按下快門的瞬間。就像顯形劑一樣，它讓母體顯形，哢嚓一張照片拍下來，指著中間：這個人就是徐小冬，他肚皮是餓的，他腦袋裏麵有個念頭，他要吃早餐。
現在這個母體大家能不能夠在腦袋裏麵清晰起來？這就是一個具體的母體。例如，我是賣包子的商家，我找到了這個母體，我還可以把它說得更細：他喜歡吃肉包子，我就把母體描述中的超級詞根改成“吃肉包子”。