一 模塊5：營銷日曆
1.營銷日曆策劃
營銷日曆是華與華提出來的重要概念，就是把企業的行銷活動，不管是公關活動還是促銷活動，都固定下來，然後長期或者永遠重複做同樣的事。比如，西貝蓧麵村在2月14日情人節做西貝親嘴打折節，並且每年都做，這就是一個營銷日曆。
▲ 營銷日曆
這樣固定下來，有兩個好處——成本和投資。華與華方法的每一句話，都是從這兩個方麵出發，成本和投資——降低成本，形成資產。
先從投資方麵說，我們的每一個動作，都是對品牌的長期投資，都是品牌資產的重複和長期積累。如果不能重複，沒有積累，不能形成資產，隻做一次的事情，我們就不做。“2·14”親嘴打折節，就已經成為西貝的品牌資產，每年顧客對它有期待，而且有美好的回憶，成為顧客人生的一部分。
幹脆我給它一個新詞，叫“品牌日曆資產”。營銷日曆，也可以叫“品牌日曆”。
那麽問題來了，中國最大的品牌日曆資產是什麽？
當然是天貓的“雙11”，這是中國最大的品牌日曆資產。
這樣你就更容易理解營銷日曆了，相當於一年你有幾個自己的小“雙11”。
再從成本角度看，營銷日曆能同時降低企業的外部交易成本和內部交易成本。
這是一個經濟學原理。在《華與華方法》一書中，我講到企業三大定律之第一定律——交易成本定律，來自英國經濟學家科斯，他寫了一篇論文，叫作《企業的性質》，拿了諾貝爾經濟學獎。論文就研究一個問題——為什麽會有企業？答案是企業降低了社會的交易成本，所有企業的誕生都是降低了社會的交易成本，比如大眾點評降低了我們選擇餐館的交易成本，滴滴降低了我們打車的成本。而今天的餐飲業，已經發展到在餐館吃飯比我們自己買菜做飯成本還低，“下館子”不再是奢侈，自己在家做飯的才是有錢人。