1.年度傳播策略
在品牌三角形初步搭建完成之後，我們就要製訂一年的營銷傳播計劃，華與華稱之為“年度關鍵營銷傳播”。這個命名是針對“整合營銷傳播”的，因為我認為舒爾茨的《整合營銷傳播》是對中國營銷思想破壞比較大的錯誤觀念。2009年，我在新浪微博寫了一篇文章——《要博大精深的4P，不要淺薄片麵的4C》，後麵這篇文章收錄在《超級符號就是超級創意》一書裏。現在，我正在組織編寫一本《華與華簡明營銷入門》，就是為了正本清源，回歸4P，排除之後那些疊床架屋，和為了學術勝心，為賦新詞強說愁，生拉硬扯另立一說，誤人子弟的錯誤理論。
除了宣稱4P過時，要進入4C時代，整合營銷傳播還給人一個誤解，認為要整合不同的營銷傳播工具，不同的營銷工具就像一個交響樂團的不同樂器一樣，形成傳播的交響樂。在華與華公司早年，我們每年參加中國傑出營銷獎的比賽。有一次我做完演講，在問答環節，評委問我公關方麵做了什麽，我說沒做什麽。評委好心提醒我，評分標準是整合營銷傳播，其中公關占20分，如果沒有做公關，這20分就沒了。
這是一個普遍的誤區。很多企業的市場部在做營銷傳播方案的時候，他們似乎有一個工作項目的目錄，每一個坑都要填上，不能遺漏。
但是，事物的規律不是這樣。
事物的規律是集中優勢兵力打殲滅戰，用最少的動作，最好是隻用一個動作就解決問題。我們並不是要用所有營銷傳播工具形成交響樂，而是選擇適合自己的方式，用最少的動作一次解決讓顧客向我購買以及讓顧客替我傳播兩大問題。雖然是有不同工具的組合，但它們並不是組合起來形成合力，而是每一個都能單獨解決問題，因為顧客不會接收到全部“組合”，而是單獨接觸某一個，而且這一個也不是完整地接收，隻是接收到一些片段，甚至是片段的碎片，也要能完成戰鬥任務。這就是超級符號的方法，也是華與華年度關鍵營銷傳播的指導思想。