1.劇場假象之定位
（1）研究問題要用歸納法，不要用演繹法，要隨時準備推翻自己的結論。
21世紀10年代，裏斯和特勞特合著的《定位》在中國市場形成了巨大的影響，而且我認為是破壞性的影響，其破壞性遠超過舒爾茨在《整合營銷傳播》一書中提出的4C。4C隻是一個觀察問題的偏頗角度，而《定位》提出了明確的操作流程，就是所謂的“定位四步法”。
第一步，分析外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麽”；並且強調和德魯克的“我們的顧客是誰，顧客的價值是什麽”相反，從顧客導向轉為競爭導向。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業內部的方方麵麵，特別是在傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
這個四步法的提出，符合人類理解力的弱點，就是將事物過分簡化的衝動。現在如果不把這個所謂的定位“理論”講清楚，就無法厘清人們思想的混亂。
我們要從哲學上來厘清問題，任何問題都要有哲學上的洞察，就是馬斯克講的第一性原理。有了哲學上的洞察，才能給出原理上的解決方案。
為什麽錯誤的思想還能夠得到這麽大的流行呢？這也是個哲學問題。想要解決哲學問題，我推薦大家讀培根的《新工具》。培根提出了科學歸納法，要求放棄先入為主的概念，並且不要輕易上升到一般性的結論。培根反對演繹推論，他駁斥三段論，並稱之為“對自然的預想”，人們從一些前提、定義、假定的概念開始，從一種抽象概念開始，由此做出進一步的推理，卻不顧實際存在的事實。形式並不是內容，通過推論總是可以同樣推出相反的命題。培根所倡導的是以經驗的內容為根據進行歸納。