今童王所在的童裝行業規模龐大且競爭激烈，覆蓋嬰童、小童、中童到大童等不同階段的消費群體，產品風格更是千差萬別，是一片典型的紅海市場。
一企一策，一事一議。對曆經多次轉型探索仍未有起色的今童王而言，項目組首先要確定核心課題：企業轉型的方向是什麽？
在2010年前後，服裝行業發生巨變，生產過剩，市場競爭的核心開始由“製造批發模式”向“品牌連鎖模式”轉變。不單市場細分，渠道模式、推廣方式都發生了根本性變化。但是今童王是以生產批發模式起家的，並不具備品牌運營能力和連鎖運營能力，所以必須要盡快向連鎖零售品牌轉型，絕不能再有任何的猶豫。
問題是今童王要做一個什麽樣的品牌？這就涉及企業戰略問題。華與華認為，企業戰略本質上是企業為解決某一個社會問題，為社會製定的戰略。一個社會問題，就是一個商業機會。所以今童王要想轉型成功，就必須找到一個社會問題，進而確定自己的企業戰略。
因此，不能隻是對比各種可能的轉型路徑，而是要回歸課題的本質：服裝市場存在什麽社會問題，是今童王企業的資源稟賦可以解決的？
1. 服裝市場的痛點問題：“大孩子不好買衣服”
一切問題都在現場，一切答案也在現場。項目啟動之初，項目組就進行了深度市場調研，走訪了上海、浙江、江蘇、安徽等8個省260餘家服裝門店，訪談店員和消費者，用腳步丈量市場，用肌膚感受顧客需求，獲得第一手的行業信息。
在訪談中，我們注意到經銷商和消費者反複提及一個問題：“大孩子不好買衣服”。他們口中的大孩子，大多是已進入青春期的孩子。世界衛生組織通常將青春期定義為10～20歲，而在中國一般指11～17歲的少年。青春期前後的少年身心狀態有天壤之別：青春期前的少年更接近於兒童，而青春期後的少年更趨近於成年人。