傳播營銷心理學的第二條線，是從巴甫洛夫到華生的行為主義心理學。
其實總結整個心理學的格局，可以分為兩大塊：一塊叫心智派，另一塊叫反心智派。心智派的代表就是弗洛伊德，他言必稱心智。但巴甫洛夫是蘇聯的唯物主義者，他就反對弗洛伊德，說他的觀點不能證偽，沒有證據，沒有數據，也沒有實驗，不能夠證明心智的真實性和可靠性。
而行為主義的心理學家，致力於將心理學納入真正科學的軌道，並用實驗來證明它。行為主義上的巔峰實驗，是新行為主義的奠基人斯金納的實驗。他做了一個裝置，裏麵有個按鈕，按一下就會出現食物。然後把一個很饑餓的小白鼠放進去，這個小白鼠就會自發地學習一種全新的行為，即自己按這個按鈕吃食物。後來，他又做了一種全新的實驗，把這個按鈕變成一個隨機性地掉落食物的設置，可能按一下有食物，也可能按100下，食物都不掉下來。小白鼠便像染上了毒癮一樣，瘋狂地去按這個按鈕。
這說明什麽？小白鼠的行為可以被這個信號箱所影響，接收到不同的刺激信號，反射行為也會發生變化。而人的行為也會受到信號的控製，根據這樣的理論創造出來的最典型的產品，就是手機。
其實，每一個媒體本身就是一個信號箱，而信號箱所籠罩的消費環境，隻要消費者進入，就能刺激他的行為反射。
所以，華與華以此得出兩大原理：第一，人的一切行為都是刺激反射行為；第二，刺激信號的能量越強，則行為反射越大。所有的傳播都是釋放出一個刺激信號，謀求顧客的一個行動反射。廣告就是發信號，信號越強越有效。
在東鵬案例中，我們就要打造品牌信號箱，來謀求消費者的行為反射。
怎麽做呢？開發媒介和放大信號。