辛亥革命先驅黃興曾經說過:“夫天下財雖有限,散之則如沙,而機關滯;聚之則成團,而魄力雄。”意思是:天下間的錢財有限,如果國家的管理者任其散落各處,則機關就會因缺乏資金運轉而停滯;若管理者能夠將資金聚攏在一起,則可以讓國家繁榮發展,更具魄力。
黃興認為,財力是魄力的來源,有了一定的財力基礎才能夠積累實力,展現魄力。但其實,魄力也是財力的基石,尤其是對於企業管理者而言,隻有培養員工的魄力,才能夠增強團隊的戰鬥力,讓企業積累更雄厚的資本。
可是,魄力就像難得的瑰寶,既不可遇也不可求,管理者可以通過誇獎、肯定與鼓勵激發員工的動力,卻無法輕而易舉地提升員工的魄力。缺乏魄力的員工往往性格過於溫和,處世過於中庸,無法運用合理的強勢,折服競爭對手或打動潛在客戶,故其業績大多平平。若企業中的員工大多如此,企業的戰鬥力就可想而知了。
老王是一家公司的銷售經理,手下有10個業務員,可大多能力平平,性格溫暾,沒有魄力,經常遭到客戶的拒絕。老王深知,若想提高團隊的整體業績,就必須從“人”入手,督促每一個人提高自身的業務能力。思前想後的老王準備逐個擊破,於是先將團隊中的小劉叫到了辦公室。
老王:“小劉,和A公司的合同什麽時候可以簽下來?”
小劉:“現在還不太確定,A公司的負責人說正在召開集團會議進行最後一輪討論,到現在也沒有給我具體答複。”
老王:“你跟這個項目已經一個多月了吧,怎麽到現在還沒有定下來?那B公司和C公司的合同呢?”
小劉:“對不起,這兩家公司也還沒有確定……”
老王:“怎麽回事,為什麽三家公司一個還沒有談成?”